(Rôle de Commercial Sédentaire B2B)
📍 Localisation: Cotonou (Bd Saint Michel / environs)
📄 CDD, plein temps
💰 Rémunération mensuelle brute: 90’000 à 130’000 FCFA + variable
🏫 L’entreprise
Hūmia est le cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises françaises (PME, ETI et grands groupes) dans leurs enjeux de recrutement en leur apportant des solutions à forte valeur ajoutée.
Nous intervenons dans les secteurs :
- Tech
- Techniques
- Scientifiques
- Industriels
Nos valeurs :
- La coopération : au sein de nos équipes et avec nos clients et partenaires
- La progression : pour permettre à chacun de s’épanouir professionnellement
- La culture de la victoire : parce que nous aimons réussir les missions que nos clients nous confient.
Plus d’information sur : www.humia.eu
📋 Le contexte
- Création de poste dans un contexte de croissance et de structuration de l’activité du cabinet ;
- Collaboration étroite avec le référent prospection ainsi qu’avec les équipes basées en France, dans un environnement international ;
- Fonction stratégique au cœur du développement commercial et de la dynamique d’expansion de l’entreprise.
🎯 Votre mission
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs d’entreprises en France.
Pour cela, vous devrez :
- Identifier ou exploiter des cibles pertinentes
- Comprendre le contexte et les enjeux de chaque prospection
- Contacter des prospects via téléphone, email et LinkedIn
- Créer un lien et susciter l’intérêt
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Transmettre les RDV aux équipes commerciales en France (Responsables commerciaux)
Canaux utilisés :
📞 Téléphone
✉️ Email
🌐 LinkedIn
Au quotidien vous devrez :
- Passer des appels téléphoniques : de l’ordre de 80 appels par jours ;
- Tenir à jour votre CRM ;
- Organiser de façon autonome votre prospection ;
- Échanger régulièrement avec l’équipe pour améliorer les performances.
🧩 Vos prospects
Vous intervenez sur le marché français, auprès de décideurs (dirigeants, DRH, managers).
Les leads proviennent de :
- Réseau interne ;
- Inbound (LinkedIn, campagnes, visibilité digitale) ;
- Ciblage réalisé par les équipes (Responsables commerciaux) ;
- Prospection directe (votre initiative).
Profil recherché
Expérience : minimum 4 ans en prospection téléphonique, idéalement en B to B, mais B to C est également possible.
✅ Savoir
- Excellente maîtrise du français (oral et écrit) ;
- Bonne compréhension des fondamentaux de la prospection commerciale B2B idéalement, B to C également possible ;
- Connaissance des outils digitaux : CRM, LinkedIn et outils bureautiques.
✅ Savoir-faire
- Mener efficacement une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn) ;
- Identifier des cibles pertinentes et qualifier rapidement un prospect ;
- Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs exigeants (dirigeants, DRH…) ;
- Capter l’attention et susciter l’intérêt dès les premières secondes ;
- Organiser son activité (relances, priorisation, suivi des leads) : un outil CRM est fourni pour cela.
✅ Savoir-être
- Aisance relationnelle et capacité à créer un lien ;
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différents interlocuteurs ;
- Goût du challenge et sens de l’engagement ;
- Autonomie et capacité à être force de proposition.
⚡ Ce que nous mettons à votre disposition
- Ordinateur portable ;
- Outils et logiciels nécessaires ;
- Formation et accompagnement à votre prise de poste ;
- Méthodes de prospection éprouvées.
🌟 Pourquoi nous rejoindre?
- Un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise ;
- Une montée en compétence rapide sur la prospection B2B ;
- Un environnement dynamique, stimulant et formateur ;
- Une rémunération évolutive basée sur vos performances.
🚀 Prêt(e) à franchir un cap dans votre carrière?
Rejoignez-nous et contribuez activement à un projet ambitieux.
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