Ile de France
L’entreprise :
Humia est un cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises qui ont de multiples postes ouverts sur tout le territoire français, quelque soit leur activité et leur taille (entreprises de 10 à 800 personnes).
Nous avons 4 pôles d’expertise :
- Dirigeants / Cadres supérieurs
- Profils Techniques / Scientifiques / Industrie
- Profils Ventes & Marketing
- Profils IT / Digital / Informatique
Notre unicité : les recrutements sont réalisés par des consultants métiers. Nous accompagnons également nos clients par une approche 360° de la fonction RH et management.
Travailler pour Humia, c’est rejoindre une aventure humaine et entrepreneuriale. Nous aimons travailler dans la joie, gagner de nouveaux projets et innover pour nos clients. Notre cabinet a de belles ambitions, innove avec des offres à valeur ajoutée et souhaite se développer fortement. Nous accordons un soin particulier pour que tous les prestataires du cabinet prennent plaisir à travailler avec nous.
Pour en savoir plus, voici notre site : www.humia.eu
Le contexte :
Pour continuer le développement du cabinet, nous cherchons un prestataire indépendant qui travaillera avec nous dans la durée. Vous travaillez directement avec le Dirigeant du cabinet et en collaboration avec la Responsable des opérations.
La prestation :
Votre raison d’être : faire grandir l’entreprise en gagnant de nouveaux clients. En tant qu’indépendant, vous organisez de manière autonome votre plan de prospection et vos actions commerciales, dans le respect de l’approche et de l’image de marque de Humia.
Principales Missions
- Prospection terrain :
- Sélectionner les salons professionnels et organiser le planning de prospection ;
- Aller sur les salons pour avoir un premier contact avec des entreprises, sonder leurs besoins/problématiques de recrutement ou RH et connaitre les personnes à contacter ;
- Suivi des entreprises en multicanal (Linkedin, téléphone, email) ;
- Closing client, principalement en visio, avec le support des équipes opérationnelles ;
Des déplacements ponctuels sont à prévoir à Lyon, au siège de l’entreprise pour des évènements avec l’équipe et les partenaires du cabinet.
Un parcours d’intégration « partenaires », comprenant une information sur nos services et notre approche, est prévue à l’arrivée dans l’entreprise sur Lyon. Il y a aussi un support sur la vente et le marketing pendant toute la durée de notre collaboration.
Le prestataire recherché :
Savoir-faire :
- Vous savez vous approprier une offre et l’argumentaire commercial
- Vous savez prospecter sur le terrain, en approche directe
- Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux nécessaires pour la prospection et le closing : Linkedin, recherche d’informations sur internet, utilisation d’un CRM, signature électronique, visio, etc… : une formation à ces outils est prévue
Savoir-être :
- Vous savez donner envie, par votre sourire et votre enthousiaste
- Vous donnez confiance, en comprenant les besoins clients et en apportant des explications claires sur nos services
- Vous êtes structuré, pour travailler de manière autonome et suivre de manière efficace les prospects
- Vous savez vous adapter aux différents niveaux d’interlocuteurs chez le client et savez communiquer avec chacun
Niveau d’expérience :
- Au moins de 10 ans d’expérience en vente en B-to-B, auprès de différents niveaux d’interlocuteurs, comprenant de la prospection le terrain et l’utilisation de divers outils digitaux
Eléments contractuels :
- Contrat d’apporteur d’affaire pour un indépendant/freelance (portable salarial, auto-entrepreneur, etc…)
- Rémunération à la commission
Localisation :
- Basé en Ile-de-France, avec accès facile à porte de Versailles et à Villepinte
Déplacements fréquents sur les salons d’Ile-de-France, ponctuellement sur Lyon au siège de l’entreprise
