- Directeur Commercial / Directrice commerciale H/F
- Sud Ouest OU Nord Ouest de Paris + Fréquents déplacements France
- Fixe entre 95 K€ et 115 K€ brut annuel + variable 10% – Selon profil et expérience
- Voiture de fonction
=> Vous avez envie d’impacter le développement France d’une entreprise à dimension Européenne ?
=> Vous êtes prêt(e) à manager une force de vente de 40 personnes pour un périmètre de 80 M€ ?
Alors venez rejoindre une belle aventure humaine et professionelle !
L’entreprise —–
Humia est le cabinet de recrutement qui construit pour ses clients des équipes harmonieuses et performantes. Nous accompagnons nos clients dans la durée pour écrire de belles histoires humaines et professionnelles.
Nous recrutons pour notre client un acteur incontournable dans la distribution de produits et solutions de connectique, audiovisuel, réseau, et vidéosurveillance.
Notre client est une entreprise de 500 personnes en France, et fait partie d’une structure Européenne.
Cette structure dynamique mise sur l’autonomie et l’engagement de ses équipes pour offrir des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients professionnels.
Le contexte —–
Ce recrutement s’inscrit dans le cadre du remplacement du Directeur Commercial, avec pour mission de renforcer la stratégie commerciale d’une entreprise leader sur ses marchés.
Le poste : —–
En tant que Directeur Commercial, vous serez responsable de définir, déployer et superviser la stratégie commerciale au sein de l’organisation.
Vous dirigerez une équipe de 40 collaborateurs répartis sur 7 agences commerciales en France, incluant un Responsable Grands Comptes, avec l’objectif d’accroître le chiffre d’affaires et la satisfaction client.
Ce poste à hautes responsabilités, directement rattaché au Directeur Général, exige une capacité à structurer, motiver et accompagner les équipes commerciales pour atteindre les objectifs ambitieux de l’entreprise.
Vos missions principales
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale :
- Élaborer un plan d’action commercial ciblé pour développer les ventes et conquérir de nouveaux marchés.
- Identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché en collaboration avec les équipes internes (marketing, achats, etc.).
- Optimiser l’image de l’entreprise via des actions de communication et de visibilité : salons, campagnes marketing, partenariats.
Manager et animer les équipes commerciales :
- Superviser et accompagner les managers d’agence et le Responsable Grands Comptes.
- Fixer des objectifs clairs, suivre leur réalisation, et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Accompagner les équipes sur le terrain lors de négociations complexes et former les collaborateurs sur les meilleures pratiques.
Piloter la performance commerciale :
- Analyser les résultats via des indicateurs de performance et proposer des ajustements stratégiques.
- Mettre en place un reporting précis pour la Direction Générale.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et développer des relations de partenariat durable.
Gérer les relations stratégiques :
- Négocier directement avec les partenaires clés et les grands comptes.
- Représenter l’entreprise auprès des instances externes pour renforcer son positionnement sur le marché.
Votre profil —–
Formation et expérience :
- Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
- Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans la distribution B2B de produits techniques (Electrique, audiovisuel, réseau, connectique).
Compétences clés :
- Leadership naturel et capacité à fédérer autour d’une vision stratégique.
- Expertise en négociation, gestion de projet et management d’équipes pluridisciplinaires.
- Anglais professionnel obligatoire.
Personnalité :
- Structuré(e), méthodique et proactif(ve).
- Esprit entrepreneurial, capacité à prendre des initiatives.
- Fort relationnel et goût du challenge.
Conditions contractuelles —–
Rémunération :
Fixe entre 95 K€ et 115 K€ brut annuel + variable 10 % – Suivant profil et expérience
Avantages :
- CDI statut cadre.
- Voiture de fonction, carte Bimpli (tickets restaurants), mutuelle, et prévoyance.
- Participation et intéressement.
Processus de recrutement —–
- Premier entretien avec notre cabinet de recrutement.
- Rencontre avec la DRH de l’entreprise cliente.
- Entretien final avec le Directeur Général, incluant une mise en situation professionnelle.
Prêt(e) à rejoindre un environnement dynamique et à relever un nouveau défi professionnel ? Postulez dès maintenant pour écrire la suite de cette belle aventure !
