Responsable d’agence Commercial H/F
Expérience indispensable chez un distributeur type Rexel, Sonepar etc…
Distribution B to B Electrique, Cabling, Vidéosurveillance et Audio-Vidéo
- Salaire : fixe 60 à 80 K€ brut, Variable 10 à 20 K€ suivant profil et expérience
- Voiture de fonction
- Villejuste Essone 91
Vous avez une belle expérience en distribution de produits électriques / cabling / réseaux informatique ?
Vous avez démontré une capacité à manager une équipe commerciale de 15 personnes et plus, un CA de 30 M€ et plus ?
=> venez rejoindre une belle aventure professionelle en manageant une agence commerciale qui réalise un chiffre d’affaire de 30 M€
L’entreprise :
Humia est le cabinet de recrutement qui construit pour ses clients des équipes harmonieuses et performantes. Nous accompagnons nos clients dans la durée pour écrire de belles histoires humaines et professionnelles.
Notre client est un distributeur spécialisé dans les solutions de cabling ( câbles et éléments de réseaux informatiques et télécoms), de vidéosurveillance et d’audio-vidéo pour les installateurs, intégrateurs et entreprises.
Forte de 40 ans d’expérience et comptant aujourd’hui environ 500 personnes, l’entreprise a développé des compétences et métiers complémentaires pour accompagner au mieux ses clients B2B dans leurs projets.
Le contexte :
Dans le cadre d’un remplacement à la tête de l’agence commerciale en Île-de-France, notre client recherche un responsable d’agence pour manager une équipe d’une quinzaine de personnes, incluant des ingénieurs commerciaux, des commerciaux grands comptes, des commerciaux sédentaires et du personnel en back office.
L’agence réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 30 Millions d’Euros et a de belles marges de progression potentielles.
Le poste :
Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable d’agence est responsable du développement de l’agence sur le plan commercial, opérationnel et budgétaire.
Les quatre axes de la mission sont :
Management :
- C’est la partie principale de la mission
- Management de l’équipe de 15 personnes : Ingénieur commerciaux terrain, Ingénieurs commerciaux grand comptes, commerciaux sédentaires
- Donner la direction, poser les rituels de management
- Animer certaines actions commerciales : campagnes téléphoniques, lancement nouvelle gamme de produit etc ….
Commercial :
- Participer activement en directe à certains dossiers importants
- Participer directement auprès de certains comptes clés
Animation des partenaires fournisseurs :
- impliquer les partenaires / fournisseurs sur les actions clés
Impulser la stratégie du groupe
- bien connaître la stratégie du groupe
- expliquer et impulser la stratégie du groupe auprès des équipes
- impulser la stratégie du groupe auprès des comptes en directe
Le profil recherché :
Savoirs :
- Une connaissance du secteur de l’entreprise est indispensable : cabling, réseaux informatiques, matériel électrique ou similaire
- Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation ;
- Expérience dans la distribution de produits techniques en B-to-B, idéalement de produits informatiques
- Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Email, Internet, ERP, CRM, etc…)
Savoir-faire :
- Management : vous êtes à l’aise pour animer une équipe de 15 personnes, principalement des Ingénieurs commerciaux techniques, itinérants et sédentaires
- Commercial : vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale et suivre les résultats ;
- Compétences en communication vous permettent d’adapter votre discours selon l’interlocuteur et d’entretenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les membres de l’équipe
- A noter que l’entreprise va bientôt changer d’ERP, ce sera également un projet à mener au sein de l’agence
Savoir-être :
- Fédérateur, vous savez motiver, encadrer et développer les membres de l’équipe commerciale
- Sens du service client prononcé, associé à une écoute active et à un esprit d’analyse
- Orienté résultats, vous savez mettre en place les conditions pour atteindre les objectifs fixés.
Diplôme et Niveau d’expérience :
De profil BAC à BAC +5 , vous avez une expérience réussie en management et/ou commerce de 8 à 10 ans, dans la distribution B to B, dans un univers identique ou similaire à notre client.
Eléments contractuels :
- en CDI, statut cadre
- A Villejuste dans le 91 (Essonne)
- Déplacements ponctuels en région IDF
Salaire et avantages
- Salaire : fixe 60 à 80 K€ brut, Variable 10 à 20 K€ suivant profil et expérience
- Voiture de fonction, carte Bimpli (tickets restaurants), mutuelle, et prévoyance.
- Participation et intéressement
