Département 91
Ingénieur Commercial(e) B2B Audio Vidéo H/F
L’entreprise :
Humia est le cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises qui ont de multiples postes ouverts sur tout le territoire français.
Notre client qui recrute est un multi-spécialiste des produits et solutions connectique, réseau, audiovisuel et vidéosurveillance. C’est un acteur majeur de la distribution de ces produits auprès des professionnels.
Au-delà de la vente de produits, notre client s’engage auprès de ses clients sur des services qui font la différence : livraison en 24h, partout en France, formation, fabrication de câbles ou de fibres à façon, service avant et après-vente, support marketing avec mise à disposition d’outils personnalisables (site internet clé en main, catalogues personnalisés…), livraison directe chez le client final ou multisites…
Avec plus de 15 000 références disponibles, l’entreprise est en forte croissance sur un marché dynamique. Elle mise sur l’autonomie et la confiance de ses équipes. C’est une entreprise de 300 personnes qui fait partie d’un grand groupe de plus de 16 000 personnes à travers le monde.
Le contexte :
Pour continuer sa croissance, l’entreprise crée un poste supplémentaire de technico-commercial B2B Audio – Vidéo.
Le poste est rattaché au directeur commercial qui anime une équipe dynamique et enthousiastes de professionnels de la vente de produits techniques.
Nous cherchons une personne qui a déjà travaillé dans la vente de solutions Audio Vidéo pour équiper des salles de conférences, des lieux d’évènement. Ceci est impératif car la personne devra avoir une capacité à échanger sur ces sujets avec des professionnels. Il y a un bureau d’étude qui appuie le commercial pour trouver de manière précise la solution mais il faut être capable d’avoir un bon niveau de compréhension et de discussion avec le client et pour solliciter le bureau d’étude.
Le poste :
Votre rôle est d’assurer un développement des ventes des produits audio et vidéo auprès des professionnels et de maintenir un bon relationnel avec nos clients.
Principales Missions
- Déployer la politique commerciale ;
- Développer votre portefeuille en collaboration avec le (la) commercial (e) sédentaire ;
- Répondre aux attentes clients dans le but de vendre des produits et les services sans rogner sur la marge ;
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction commerciale ;
- Fidéliser la clientèle existante par un suivi qualitatif et un relationnel terrain fort ;
- Développer les marques de votre catalogue produit et celles du groupe.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
Le périmètre d’action est en principalement l’Ile de France. Il peut y avoir d’autres actions à mener au niveau national ou international de manière ponctuelles.
Les clients sont des installateurs et des grands comptes nationaux.
Le profil recherché :
Savoirs
- Bac +2/3 technique ou commercial
- Connaissance du développement commercial en B to B
- Connaissance des solutions Audio Vidéo qui équipent les salles de conférences et autres lieux d’évènement
Savoir-faire
- Le développement commercial et le conseil sur des produits Audio Vidéo en B to B est impératif
- La bonne maitrise des outils informatiques est indispensable : word, excel, outlook, internet etc …
- La connaissance des réseaux de distribution est un plus
Savoir-être
- Vous êtes dynamique et avez envie de vous épanouir dans le développement commercial de vos gammes de produit
- Vous êtes à l’aise avec différents niveaux d’interlocuteurs
- Vous savez négocier
- Vous savez conseiller un client professionnel sur des solutions Audio Vidéo
Niveau d’expérience
- Expérience de 3 à 10 ans ou plus en vente de solutions Audio Vidéo qui équipent les salles de conférence et autres lieux d’évènement
Eléments contractuels :
- Poste en CDI
- Statut cadre
- Basé dans le 91
- Déplacements fréquents liés à la fonction
Salaire et avantages :
- Rémunération : suivant profil et expérience : fixe : 35-50 K€ / Variable 10-20 K€
- Carte restaurant
- Mutuelle
- Téléphone portable
- PC professionnel
- Prime de participation
- Voiture de fonction + carte essence
