Essonne (91)
L’entreprise :
Humia est le cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises qui ont de multiples postes ouverts sur tout le territoire français.
Notre client est un distributeur spécialisé dans les solutions de réseaux informatiques, télécoms et sécurité pour les installateurs & intégrateurs. Forte de 40 ans d’expérience et comptant aujourd’hui environ 200 personnes, l’entreprise a développé des compétences et métiers complémentaires pour accompagner au mieux ses clients B2B dans leurs projets : prestations de paramétrage des équipements télécoms ; prestation de services logistiques spécialisées à forte valeur ajoutée, etc.
Le contexte :
Suite à un départ au sein de l’agence d’Ile-de France, comptant une équipe d’une quinzaine de commerciaux, notre client recherche un(e) Ingénieur(e) commercial(e) Grands Comptes pour relancer une démarche commerciale dynamique auprès d’un portefeuille clients stratégiques.
Le poste :
Rattaché au Responsable de l’Agence et avec le soutien du Key Account Manager du siège, l’ingénieur commercial Grands Comptes est en charge de développer et de gérer des comptes clés installateurs/intégrateurs, en identifiant et répondant à leurs besoins tout en contribuant à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise.
Principales Missions
- Développer et entretenir un portefeuille clients existant, suite aux accords-cadres déjà négociés ;
- Prospecter et détecter de nouveaux projets ;
- Analyse les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées et élaborer des offres commerciales compétitives,
- Assurer le suivi complet du cycle de vente, de la relance à la négociation, afin de conquérir de nouveaux marchés et clients ;
- Fidéliser la clientèle existante par un suivi qualitatif et un relationnel terrain fort ;
- Faire un reporting régulier des actions menées auprès de la Direction.
Le profil recherché ;
Savoirs :
- Vous connaissez le secteur des installateurs / Intégrateurs / distributeurs cabling/connectique
- Vous maîtrisez les techniques de vente et de closing
- Vous maîtrisez les outils informatiques de type Word, Excel, Email, Internet, ERP, CRM…
Savoir-faire :
- Vos compétences techniques vous permettent de comprendre et répondre aux besoins des clients
- À l’aise aussi bien au téléphone qu’en face à face, vous êtes animé(e) par le goût du challenge et de la négociation.
- Vous savez vous organiser efficacement pour suivre les différentes étapes du processus commercial avec différents clients
- Vous savez maintenir une bonne relation et développer des grands comptes
Savoir-être :
- Vos compétences en communication, votre sens du service et votre dynamisme vous permettent d’établir des relations solides avec les clients
- Vous travaillez de manière autonome tout en collaborant avec les membres d’une équipe commerciale.
Niveau d’expérience :
- De profil BAC à BAC +2/3 Technico-commercial, vous avez une expérience réussie auprès d’une clientèle Grands Comptes.
Eléments contractuels :
- Poste en CDI, statut cadre
- Basé dans l’Essonne (91), avec des déplacements en Ile-de-France
Salaire et avantages :
- Rémunération : 45-55k€ fixe + 10-15K€ de variable, selon profil et expérience
Voiture de fonction
